７月下旬から８月は、日本が夏休みに入るということもあって、
日本からの旅行者、投資家、ビジネスパーソン共に、
タイを訪れる方は非常に増えています。
僕の周りだけでも週に３－４名位はおられ、
毎日新しいご縁をいただけること、ほんとに感謝すると共に、
新しい出会いにワクワクしております！
クーデター後の観光業の停滞、
一昨年のエコカー減税のあおりを受けた、
車の売れ行きの鈍化による製造業の不調など、
色々とタイにとってはチャレンジの時期ではあるのですが、
そんなおりでもこうしてたくさんの方がいらしてくれる事、
タイ好きを惹き付けてやまない、タイの魅力というのは、
どんな局面においても変わらず、続いていくと信じてやみません。
さて、先日もパタヤにて不動産およびビジネス視察を行なっていたのですが、
そのときに視察者の方からの一言にすごく興味を持ったので、
紹介させていただきます。
僕がその存在を知らなかっただけで、
恐らくパタヤや他で投資をなされている方はご存知かもしれません。
その日僕らは不動産エージェント周りをする予定でした。
とあるパタヤ中心部の巨大コンドミニアムのロビーで待ち合わせをして、
そこで一日の予定などを簡単に説明し終わった所、
「さあ、それではいきますか！」
という事で、そこのコンドミニアム内にある、
不動産エージェントにコンタクトをしようかとしたところ、
お客様が一言、
「そこはここのコンドの案件しか扱っていませんよ！」
僕はそれを聞いて、
「そんなことはないでしょう。
不動産エージェントですから、色んな案件をこなして何ぼですからきっと色々とやってると思いますよ。」
そういってオフィスに入って、他のプロジェクトのリセール物件についてのことについて尋ねてみたのです。
そうしたら、、、、。
「私達はここのコンドの物件しか扱っておりません。」
先のお客様から言われたことそのままの回答が帰ってきて、２度ビックリでした！
色々とお話を伺っていると、
そこは主には日貸しの、ホテル的マネージメントを行なっているという事がわかりました。
こういうのも失礼ですが、見かけはどこにでもある普通の不動産エージェントなのです。
中心部のどこに行くにも便利なロケーションでありながら、
コンドミニアムですから、キッチンや家電なども全て揃っていて、
ホテルよりも広くて快適、それでいて価格もこなれているという事で、
短期から中長期の利用者がかなり集まってきてるという事でした。
これを聞いて僕は、ほんとにうまくできているスキームだと思いました。
宿泊施設の利用者は、
便利な場所の、大きくて快適なお部屋をリーズナブル価格で利用できて、
コンドのお部屋のオーナーは
面倒なお客付け、お部屋の管理の手間が要らず、それでいて、１年契約など年貸しよりも利回りが高く運用が出来る、
そして、この管理仲介会社としても、
人の財産を使って、そこに集まる人たちへ様々なサービスを提供する事でWinWinWinのビジネスをする事ができる。
人の集まる所にお店を出すことで、
見込み客が自ら進んで直接コンタクトをしてくるという、
それでいて、他人の資産を貸しに出すという、
これこそ理想的なスキームですね。
素敵なシービューが臨めるお部屋があることも人気の秘密ですね！
僕はどちらかというと投資家目線ですので、
その視点で見てみると、
このスキームを新規のプロジェクトなどで取り入れることで、
投資家はある程度安心して、購入を検討することが出来るため、
ここに来て鈍っているセールスを改善する事が出来ると思いますし、
こういった販売後の管理サポートは、
そこのコンドの管理会社が行なう場合でも、民間が行なう場合でも、
投資家にとって、最も大切なサポートの一つとなると思うのです。
この視点、大変勉強になりました。
この成功事例はいろんな所で生かせると思います。
早速、横展できるところがないか、
頭が忙しくなるのでした。
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